亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，是品牌的核心價(jià)值點(diǎn)

只有客戶感受到了公司的價(jià)值，公司才有存在的理由。 而這個(gè)理由并不是基于公司認(rèn)為有多大用處，而是取決于客戶能夠識(shí)別和感受到它的程度。
在企業(yè)價(jià)值點(diǎn)的傳播過程中，企業(yè)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)是不可繞過的重要內(nèi)容。

當(dāng)客戶提出貴公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)，客戶顯然是想找一個(gè)理由來支持他們對(duì)產(chǎn)品的信任。 亮點(diǎn)當(dāng)然不僅僅包括產(chǎn)品，通?；诠疽?guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、品牌獨(dú)特、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯著，甚至產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，都可以稱為亮點(diǎn)。 就優(yōu)勢(shì)而言，覆蓋范圍更大。 品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面都可以在公司的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容中找到。

與上述的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)不同，賣點(diǎn)通常是基于產(chǎn)品本身。
然而，當(dāng)我們談到產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)，無論是產(chǎn)品的高性價(jià)比、產(chǎn)品的優(yōu)越性能，還是產(chǎn)品生產(chǎn)的獨(dú)特理念，產(chǎn)品所含的成分都是令人驚訝的，而且 甚至產(chǎn)品獲得的權(quán)威認(rèn)證，都可以構(gòu)成產(chǎn)品的賣點(diǎn)體系。 在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，企業(yè)當(dāng)然還有更多需要細(xì)化的地方。 但是有的公司說我的產(chǎn)品和別人的沒什么區(qū)別，只是商標(biāo)不同而已。 在這種情況下，即使沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，公司仍然需要找到合適的理由購買產(chǎn)品。 你總不能說我的產(chǎn)品賣點(diǎn)跟別的公司一樣吧？亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)越突出，越受客戶歡迎。

對(duì)于企業(yè)來說，首先在于細(xì)化自身的優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。 企業(yè)只有打扮得漂亮，才能吸引顧客，吸引更多顧客。 這就像一個(gè)美人打扮自己。 只有亮點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)明顯、賣點(diǎn)誘人，才能為企業(yè)獲得市場(chǎng)提供更大的可能性。
 

獨(dú)特性、獨(dú)特性、稀缺性、先進(jìn)性和脫穎而出

企業(yè)在提煉自身優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)或賣點(diǎn)時(shí)，必須注意哪些是企業(yè)自身的獨(dú)特性，哪些是企業(yè)自身的獨(dú)特性，哪些是企業(yè)自身的稀缺性或先進(jìn)性。 為什么一家公司能給客戶一種與眾不同的感覺？ 正是憑借企業(yè)的獨(dú)特性、獨(dú)特性、稀缺性和先進(jìn)性。
唯一性表示公司吸引客戶的地方是獨(dú)一無二的； 獨(dú)特性表明公司吸引客戶的方式是自成一體的； 稀缺性表明公司的品牌或產(chǎn)品或營(yíng)銷方式具有其他公司不具備的顯著優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)具有難得的價(jià)值。 這種稀有屬性是稀缺性的體現(xiàn)。 先進(jìn)性體現(xiàn)了公司在經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)技術(shù)、科研創(chuàng)新等方面具有超越同類公司的特點(diǎn)。

當(dāng)企業(yè)關(guān)注并提取自身的獨(dú)特性、獨(dú)特性、稀缺性或先進(jìn)性時(shí)，其優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)或賣點(diǎn)的提取達(dá)到了一個(gè)新的高度。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)在建立自己的品牌或產(chǎn)品、企業(yè)或運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷或傳播方面具有一定的優(yōu)勢(shì)時(shí)，該企業(yè)就有可能獲得客戶的青睞。 因此，類似于其他業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)在邏輯，誰在工作中主動(dòng)，誰就可以獲得更多的自主權(quán)。

企業(yè)提煉的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的亮點(diǎn)，企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，經(jīng)過高度的提煉和升華，經(jīng)過高度的提煉和價(jià)值的凝練，提煉成至高無上的獨(dú)特性、獨(dú)特性、稀缺性 和進(jìn)步。 到時(shí)候，公司自然會(huì)獲得足夠的主動(dòng)權(quán)。